Вакансия: Менеджер по работе с корпоративными клиентами

Основные задачи

• Продажи постоянным и новым клиентам решений в области ИТ и ИБ, поддержание и развитие отношений с клиентами, создание у них мотивации на приобретение продуктов и услуг Компании в формате долгосрочного сотрудничества.
• Поиск и привлечение новых клиентов.
• Выполнение личного плана продаж в соответствии с утвержденными показателями, предоставление отчетности по итогам активностей.
• Участие в развитии услуг Компании, формирование предложений по совершенствованию бизнес-процессов.
• Контроль договорных отношений с клиентом, в том числе дебиторской задолженности.
• Изучение потребностей клиентов, звонки с целью организации встреч с клиентами.
• Проведение переговоров и презентаций, выстраивание долгосрочных взаимовыгодных отношений с клиентами, активное участие в маркетинговых мероприятиях и выставках. Взаимодействие с отделом маркетинга, подготовка активностей для потенциальных заказчиков.
• Оперативное отражение активности в корпоративной CRM-системе.

Требования

• Наличие опыта корпоративных продаж ИТ-решений от 2 лет, опыт работы с крупным бизнесом в сфере IT.
• Наличие навыков установления и поддержания устойчивых контактов, проведения встреч и презентаций, опыт ведения переговоров на всех уровнях.
• Опыт подготовки договоров и КП, работы с первичными документами по продажам.
• Опыт работы с решениями по информационной безопасности будет являться преимуществом.
• Коммуникабельность, нацеленность на результат, грамотная и аргументированная речь, доброжелательность и тактичность. Желание работать и зарабатывать.

Условия работы

• График 5/2, с 9.00 до 18.00 часов, встречи с клиентами.
• Служебный ПК и мобильная связь предоставляются.
• Прозрачная система мотивации: фиксированный доход, выплачиваемый дважды в месяц + премиальная составляющая (ежемесячная, квартальная и годовая) по итогам работы в отчетном периоде. Размер бонуса до 19% от маржинальной прибыли.
• Официальное оформление с первого дня работы, соблюдение всех социальных гарантий в соответствии с ТК РФ.
• Офис в центре Самары.