Вакансия: Менеджер по работе с корпоративными клиентами

Основные задачи

• Активные продажи систем информационной безопасности постоянным и новым клиентам, поддержание и развитие отношений с клиентами, создание у них мотивации на приобретение продуктов и услуг Компании в формате долгосрочного сотрудничества.
• Подготовка КП, договоров, счетов в формате типовых документов. Контроль договорных отношений с клиентом, в том числе дебиторской задолженности.
• Обработка входящих запросов и звонков, изучение потребностей клиентов, холодные звонки с целью организации встреч с клиентами и расширения клиентской базы.
• Активная разработка имеющейся клиентской базы, сбор информации о потребностях клиентов, проектах и бюджетных планах, а также о ЛПР. Отработка переданных активностей и сделок.
• Выполнение личного плана продаж в соответствии с утвержденными показателями, предоставление отчетности по итогам активностей.
• Проведение переговоров и презентаций, выстраивание долгосрочных взаимовыгодных отношений с клиентами, участие в маркетинговых мероприятиях и выставках.
• Оперативное отражение активности в CRM-системе.
• Эффективное взаимодействие с коллегами.

Требования

• Наличие опыта корпоративных продаж от 2-х лет, опыт работы с крупным бизнесом в сфере IT будет являться преимуществом
• Наличие активных контактов с производителями по направлению ИБ (Chekpoint, PaloAlto, MobileIron, Cisco, McAfee, Positive Technologies, IBM, ESET, Elektroneek, Лаборатория Касперского, Аванпост)
• Наличие навыков установления и поддержания устойчивых контактов, проведения встреч и презентаций, опыт общения с первыми лицами компаний
• Опыт подготовки договоров и КП, работы с первичными документами по продажам
• Уверенный пользователь ПК, навык работы с CRM «Мегаплан» желателен, но не обязателен
• Коммуникабельность, нацеленность на результат, грамотная и аргументированная речь, доброжелательность и тактичность. Желание работать и зарабатывать.

Условия работы

• График 5/2, с 9.00 до 18.00 (возможна работа в офисе, удаленно, в том числе в командировках). Служебный ПК и мобильная связь предоставляются.
• Прозрачная система мотивации: фиксированный доход, выплачиваемый дважды в месяц + премиальная составляющая (ежемесячная, квартальная и годовая) в размере превышающем среднерыночные значения.
• Официальное оформление с первого дня работы, соблюдение всех социальных гарантий в соответствии с ТК РФ. Офис рядом с м.Белорусская (12 мин.пешком).
• Молодой и дружный коллектив, возможность профессионального и карьерного роста.