Менеджер по работе с корпоративными клиентами
Требуемый опыт работы: 1–3 года
Полная занятость, полный день
Обязанности:
- Активные продажи систем информационной безопасности постоянным и новым клиентам, поддержание и развитие отношений с клиентами, создание у них мотивации на приобретение продуктов и услуг Компании в формате долгосрочного сотрудничества.
- Подготовка КП, договоров, счетов в формате типовых документов. Контроль договорных отношений с клиентом, в том числе дебиторской задолженности.
- Обработка входящих запросов и звонков, изучение потребностей клиентов, холодные звонки с целью организации встреч с клиентами и расширения клиентской базы.
- Активная разработка имеющейся клиентской базы, сбор информации о потребностях клиентов, проектах и бюджетных планах, а также о ЛПР. Отработка переданных активностей и сделок.
- Выполнение личного плана продаж в соответствии с утвержденными показателями, предоставление отчетности по итогам активностей.
- Проведение переговоров и презентаций, выстраивание долгосрочных взаимовыгодных отношений с клиентами, участие в маркетинговых мероприятиях и выставках.
- Оперативное отражение активности в CRM-системе.
- Эффективное взаимодействие с коллегами.
Требования:
- Наличие опыта корпоративных продаж от 2-х лет, опыт работы с крупным бизнесом в сфере IT будет являться преимуществом
- Наличие активных контактов с производителями по направлению ИБ (Chekpoint, PaloAlto, MobileIron, Cisco, McAfee, Positive Technologies, IBM, ESET, Elektroneek, Лаборатория Касперского, Аванпост)
- Наличие навыков установления и поддержания устойчивых контактов, проведения встреч и презентаций, опыт общения с первыми лицами компаний
- Опыт подготовки договоров и КП, работы с первичными документами по продажам
- Уверенный пользователь ПК, навык работы с CRM «Мегаплан» желателен, но не обязателен
- Коммуникабельность, нацеленность на результат, грамотная и аргументированная речь, доброжелательность и тактичность. Желание работать и зарабатывать.
Условия:
- График 5/2, с 9.00 до 18.00 (возможна работа в офисе, удаленно, в том числе в командировках). Служебный ПК и мобильная связь предоставляются.
- Прозрачная система мотивации: фиксированный доход, выплачиваемый дважды в месяц + премиальная составляющая (ежемесячная, квартальная и годовая) в размере превышающем среднерыночные значения.
- Официальное оформление с первого дня работы, соблюдение всех социальных гарантий в соответствии с ТК РФ. Офис рядом с м.Белорусская (12 мин.пешком).
- Молодой и дружный коллектив, возможность профессионального и карьерного роста.
Ключевые навыки:
- Активные продажи
- Холодные продажи
- B2B продажи
- CRM
- Ведение переговоров
